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茶不语饮品利润多少,被低估的瑞幸该值多少钱

来源:网络 时间:2023-05-31 08:21:40 编辑:第一茶叶 手机版

但是,对于一些冷门白酒品牌来说,利润率高到超乎想象,尤其是一些“贴牌酒”,利润率达到100%都是有可能的。当然,利润率越高的白酒,其销量越低,指望这类白酒赚钱,只能凭“运气”、靠天吃饭。畅销酒虽然利润低,但确实利润的主要来源。相较于白酒,红酒的利润率咱就不表了,有时候卖一瓶赚三瓶都是有可能的,毕竟懂红酒的比懂白酒的少多了。

酒类利润比香烟高,而有重要的一点是酒类是有返利的,比如年底完成年初酒厂的销售额或存货额,那么年底能获得几十箱几百箱不等的“返利”,这对于酒类经销商来说是利润的重要补充。当然,即便烟酒店的酒类利润再高,一是鉴于绝大部分消费者都有固定的品牌选择,不会选择“杂牌”、“稀有品牌”,往往只选择价格透明的畅销品牌;二是很少见到有消费者买一两瓶酒也到这种烟酒店消费,一般都在大超市或者路边小店购买。

以上两方面的原因就限制了路边烟酒店的营收。那么路边烟酒专卖店凭啥屹立不倒呢?其中的秘密到底是什么呢?“商业机密”可以概括为以下几点:其一:来源于陈列费、经销商返利其实,对于路边烟酒专卖店而言,不少零售、批发等获利只能算是总体收益的一种补充,真正获益来源是陈列费、经销商返利。“返利”上文已经提到过,就不赘述了,但凡是“返利”,成本都是0,卖再低的价格也有得赚;至于“陈列费”,赚的不是客人的,而是酒类商家的,或者说是酒厂的。

我国是白酒大国,大大小小的酒厂、酒类品牌多如牛毛,这些酒厂在广告营销这一块,除了常见的电视广告、纸媒广告、网络广告之外,还有一大块花在“陈列费”上,这一块费用就是给经销商、专卖店的,这也就是为什么烟酒专卖店都是“落地窗”的原因,其实就是“行走的广告橱窗”。其二:经销费我们所看到的烟酒专卖店,其实设在路边的只是“表面”罢了,这只是为数不多的零售、批发,一天也卖不了几盒、几箱。

其实,这些烟酒专卖店大多还有“仓库”,往往是一种酒类或几种酒类的区域代理商,比起零售、批发,他们的大客户是其他的小经销商、商户、超市,与其说是C2C模式,还不如说是B2B模式,赚的不是个人客户的钱,而是下面经销商、商超的钱而已。其三:老板有路子、有关系这一方面就不过多赘述了,想必大家都懂。但凡是对零售看不上眼的老板,其背后必然是有销量上的路子和途径的。

比如,有些烟酒专卖店的老板,其实烟酒专卖店并非其主业,不少老板都是把它作为副业,其本身在公司企业或其他单位任职,逢年过节,各公司、企业少不了给职工发福利、年货,或者不少酒类都是大企业大公司的招待酒,货源渠道单一。这正是“一年不开张,开张吃三年”的原因所在。其四:有“胆识”有“胆识”也是行业秘密之一,不过这个秘密有点过于“灰暗”,难以拿到台面上。

有些烟酒专卖店,不能说货品全是假的吧,至少不能说全是真的,存在“真假难辨、真假混卖”的情况,而假货的进货价格能低到你难以想象。见什么人卖什么货,如果你不了解这一行业,没有辨别真假的能力,那很有可能就被“忽悠”甚至“杀熟”了。其五:出售的同时,兼营回收业务一些烟酒专卖店,在出售商品的同时,也兼营回收业务。

别小瞧这“回收业务”,比起正常渠道的进货价,回收来的烟酒成本要低得多,利润空间也要更大一些。当然,监管部门不允许香烟回收,这其实是在打擦边球。写在最后:任何一个行业都是有行业秘密的,客流如织不一定真赚钱,门可罗雀也不一定不赚钱,路边烟酒专卖店虽然零售很少,但人家压根就把零售置于可有可无的地位上,只要在批发、陈列、货源、“大零售”等其他方面“有路子”就行,这并不耽误赚得盆满钵满。


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