同样costco它以低价著称，还有两个非常重要的原则，这两个原则分别是什么呢？1第一，他要求他所有商场的商品的毛利率不能超过14%，如果你超过14%了，对不起，你这条产品线的负责人，你需要跟CEO汇报，要经过董事会的批准才可以。所以我们看到他跟其他的一般的超市正好是相反。 其他的超市，如果你作为产品线的经理，你能够谈到一个商品，它给我们带来的利润率是越高越好。
而在costco却恰恰相反，它设定了一个利润的上限，这是第一点，他对内部的员工有限制。2第二点是他对供应商要有个要求，即如果供应商给我的商品的价格不是市面上最低的，那对不起，我将让你再也不会在costco的货架上出现了。所以这是这两条非常严格的原则，就带来了costco的高质量的商品以及非常低的价格。
在costco他们的平均的毛利率只有7%，然而一般超市的毛利率可能在百分之十几左右，但这并不影响用户对他们的喜爱和粘性，这就是低价策略所带来的一个极致性应用。Costco在低价策略上的运用，使得他在这个领域上独树一帜，能够在这个领域占据它独特的价值定位。拼多多的商业模式低价策略模式的定义及特点我们来看一下这个模式的特点，商品通过极低的价格，但是以不损害或影响产品质量作为前提，以此来提供给用户。
所以在这个市场上，任何用户一定关注的一个词就是性价比。任何时候他一定关注，我怎么样能够以最低的价格去获取最高品质的商品，这就是用户心智当中非常重要的衡量砝码。所以我们看到今天包括小米在内的很多公司，它给用户内心植入的一个形象就是小米是一个品质不错，但价格相对低廉的一个品牌。这就是雷军采用了或者吸取了costco的这样的营销模式，或者他们经营模式，使得用户心目当中小米的印象也是一个高性价比的商品或者品牌。
除了传统零售在低价方面的策略之外，我们看到低价策略今天在传统的互联网市场它一样能够得到非常好的应用。无疑今天我们看到一个新的商业模式，一个新的电商，那就是大家最近几年非常熟知的一个品牌叫做拼多多。因为拼多多的市场，它主要集中的市场是在四五线三四线的市场，对于这些市场的用户来说，他们对于价格是非常敏感的。
但是在这个市场却拥有着海量的人群基础，拼多多正是捕捉了这样一个人群，它以提供极低价格的商品来为这些人群服务。提供极低价格商品，在背后有着他对于供应链和数据的掌控，它让用户通过分享压低价格，为他们向供应商压价带来了空间。所以我们看到这家公司成立非常年轻，2015年成立，在2018年就登陆了纳斯达克，所以这也正是低价策略给拼多多所带来的价值。
