谢谢邀请本人拜访过很多茶叶店，也拜访过地方茶农。对于茶叶销售，有自己的一些看法：1、卖茶首先是卖人，过来买茶的人，往往都是信任你，信任你推荐的茶。如何让别人信任你，除了诚信，最关键的还是对于茶知识的了解，这个是难点。2、国人购买产品的对比性，总怕买到价格高的，茶叶又没有个标准，这点在销售过程中总能听到，谁谁谁也是这样的茶，才XX元。
茶叶初创品牌，做B2C时的痛点在哪里？
别看茶叶产品的受众范围广泛，一想什么人都可以喝茶，其实没真正分析这些群体，老年人、中年人以及年轻人各有所好，不同产品对应的人群不一样，也不一定重叠。所以，初创品牌最大的痛点就是怎么获取精准客流，而且是短时间内获得一定数量的精准客流。一般电商企业来做初创茶叶产品，要花钱买流量，茶叶产品还不同于其他快速消费的产品，受众是比较窄的。
所以，必须从流量中筛选符合品牌消费水平、有购买力，而且对茶叶产品有兴趣的客户，这时筛选出客流的单个成本已经非常高，听说国内几家零食品牌获客成本早已超过百元一位，而在10年前，这个成本还只是两位数。第二个痛点是时间成本比较大，比如关键一点是，怎么培育潜在客户的茶叶消费习惯，潜移默化中会耗掉大量时间，还不一定培育成功，成交几笔生意，如果能成功一笔，带来的口碑效应启动了销售，那么尚可以覆盖时间成本。
如何发现客户痛点，并对其做有针对性的营销？
消费者通常都喜欢低价的商品，帮助他们实现这一目标，很容易去赢得你的用户，我们来看看有哪些公司能够真正把低价做到极致。从0到1，创业12堂必修课用户痛点我们先来看一个例子。这个例子是小米公司的雷军也非常推崇的一家公司，这家公司就是叫美国的Costco公司。Costco是美国最大的连锁型量贩式超市，这家公司最早是1976年成立的，在七年之后他在西雅图成立为Costco。
它目前是全美第二大的全球第七大的零售商，在财富500强的排行榜中它排名第16位。costco公司它是会员仓储批发俱乐部的创始者，他有个非常重要的特点，就是以它的低价而著名，他所提供的商品都是要低于市场价格。除了低价之外，costco能做到这点，它与沃尔玛这样的超市有着非常大的不同。我们知道在沃尔玛超市，它的商品琳琅满目，因此它的SKU也就商品数，我们大概估计有几十万种。
然而在costco这家商场当中，你能看到的sku数只有3700个，而且每一类产品的品牌也就1到3个品牌。比如我们在普通的超市里面看牙膏品牌，你能看到几十个牙膏的品牌，但是在costco同样对于牙膏品类，它只挑选人们经常用的那1到3个品牌。正是因为这样的操作，它能够确保每一个单品都具有非常高的销售量，它以此来跟他的供应商进行价格的谈判，使他在整个商品供应链上占据非常优势的地位。
