至于如何做好痛点销售，首先必须对市场进行详细的考察，对客户群体进行精确的分类，客观分析目标客户的真实需求，最终想办法去满足这些差异化、个性化的需求。茶可以说是个民生产业,柴米油盐酱醋茶都是百姓生活的必须品,但很多原因制约了茶的发展:一、茶近年有炒作脱离本位的现象,比如"牛肉"炒到十万一斤,显然成了煊耀的东西,偏离了民生轨道,失去百姓消费基础.二丶近年耒人力成本巨增,而茶又是个劳动力密集型产业,导致制茶成本无限增加.三、茶叶釆摘期过于密集,导致一两周釆摘期的用工增加非常大,工资大涨不说,有时根本就无法招到临时工人,看着茶青老去作废.四、茶大多由农民种植,文化低,食品法知之甚少,导致除草剂、农药等老制不止,收购茶农的茶青极易不合格被罚.五、种茶会破坏植被,导致水土流失破坏环境,很多地方政府不得不禁止再种植(比如武夷山).六、网络市场冲击巨大,因网络成本低,客户只能看到图片,所以美工PS"人才"畅销,加上很多茶友本身对茶识别能力不够,易被低价质次的茶叶忽悠,导致市场对好茶认可度不够.七、近年国内经济形势疲软,经济不景气制约了高端茶的销售.从而茶业利润急聚下降.我是评茶帝,欢迎关注后私信交流探讨.。
零售行业的痛点是什么？
零售行业的痛点是什么？首先我们要界定下“零售”渠道，传统零售行业这个说法更多指的是：商超线连锁即KA线，和个体商超线即店推渠道；我们重点总结分析KA商超连锁线比如物美、沃尔玛，零售行业的痛点是什么呢？１、费用高：各种费用，初步统计的有：促销费、店庆费、堆头费、货架费（不同的货架和货架的不同位置）促销员费、导购费、条码费、广告分摊费等及其它费用，各商超ＫＡ的标准不同。
２、回款周期，严重的托帐时间：这个是最要命的，零售大家做的就是“现金流”，没有现金流必死，而供应商的回款呆帐周期在一个月到二个月，有的时间更长，你想想看这是什么概念。３、会员无法转化：所以会员都是商超ＫＡ的，ＫＡ不允许你诸如扫码吸数这些，连蒙牛、伊利这类的都无法做到，这就是意味着，不管你做多大量，你都无法获得“终端会员资源”。
４、耗损率大：以巧克力为例，夏季耗损率特别大，怎么样？很多是因为平台管理不完善的问题，只能厂家自己承担了。５、利润率低：做零售的都知道，利润都是在毛厘之间，可能你流水十几个亿，到头到一年可能只赚个几十万而已，东北做的最大的“字母饼干”都是整车皮厢拉，但是到头来，利润才不到一百万，这个过程还存在大量的不确定风险。
