对于消费者，如果在14-16年找到合适的购买渠道，购买翡翠，那真的是一件非常幸福的事情。其实庞大的翡翠需求一直都存在，尤其国民财富经过08年的经济刺激，到15-16年，已经又有了很大积累，盛世藏玉就是这么来了，12年翡翠行业的疯狂，也间接催生了和田玉，南红等其他玉石的疯狂。翡翠作为东方神石，浑浑噩噩的度过14-15年。
不要相信几个传言，第一，翡翠原石每年都在涨价，其实原料也跟成品一样有涨有跌的，而且不同品类的翡翠原料行业涨跌也是截然不同！第二，只有几十万，上百万一件的翡翠才保值，便宜的翡翠不具备保值能力，这是一个严重误导消费者的结论！第三，缅甸会封矿，不让开采翡翠，缅甸并不是一个完全主权的国家，翡翠销售收入占到国家收入的60%以上，在没有找到替代收入来源之前，是不可能停止开采的。
咱们接着聊，16年前后是翡翠直播行业的元年，16-20年，这5年将翡翠行业完全带到了一个全新的层面。庞大的需求因为直播而得到有效的释放，低迷的翡翠行业也因为直播而呈现出一片欣欣向荣！16年前后，从开始的tb和歪歪等几个为数不多的几个平台，以星星之火可以燎原之势，蔓延开来！直播本质上解决了消费者几个痛点问题！第一，可以与销售者解决空间障碍，同频率交流。
第二，有庞大而又丰富的选择权利，只要消费者想看，有几千个直播商家提供服务。第三，在观看直播过程中形成了独特的直播间社交圈文化，直播间变成了消费者平时休闲娱乐的好去处，购买翡翠不再变得冰冷。第四，消费者因为直播，能够更加快速的学习和了解翡翠的各种知识，大大降低了大家的学习成本！接下来聊因为直播，对翡翠行业的影响，这才是重点！前面讲因为直播，整个行业好起来了，但是具体是怎么好起来的，并不能用几句就能说清楚，也不能说增加了很多销售额，销售数量，就把这个好字说清楚！用良性互动这四个字概括要更加准确！在没有直播之前，翡翠的设计，加工和消费者基本是割裂开的！翡翠商家基本都是按照自己的主观判断去设计，加工翡翠饰品。
但是货品的销售，按照经济原理，实际上能够给用户带来什么样的用户体验，用户本身反馈的意见是最重要的。原来反馈渠道基本没有，即便是有反馈也会很缓慢，数据量也不够。那现在就不一样了。一件翡翠货品，从原料，半成品，成品，这些过程都可以拿到直播间给消费者展示，听取消费者意见，哪些卖得好，哪些卖得更高。每天都能接收到成百上千条反馈意见，让整个行业也步入的正规，市场需要什么，就生产什么！这么简单的市场经济原理，应用于翡翠行业，足足等了一个世纪！随着市场上货品原来越迎合消费者的需求，销售量也呈几何倍数的增加！也让整个翡翠行业从采购原料到设计、加工、销售从业者从原来的几十万人，增加到现在的几百万人！我举几个例子！第一例子，原来生产加工手镯，都以宽版厚装为主，但是直播间客户更加年轻化，喜欢时尚的桩型，圈口更加小型化。
