8,所以,我认为,及时有效的解决企业发展过程中出现的各式各类问题,是管理者的根本任务。后半部分,关于对于初创企业怎么办的问题?我觉得,我国目前一次创业的平均成功率大概不到1%,所以活着才是硬道理,任何一家初创企业,每时每刻都要思考的问题,就是如何活下去?然后才有资格考虑如何成长,如何壮大,如何从行业追随者,上升到挑战者,最终做成领导者。
公司很小的时候,怎么判断未来老板是否能做大做强?
面对九死一生的创业,想要成功,需要具备哪些条件?有人说是商业模式,有人觉得是老板的为人和格局,有人认为是创业团队的强弱,有人判断是资金的多少和资本的实力,有人认为选择的行业很重要,还有一些认为产品的核心技术壁垒很重要。其实,这一些都是很必须的,但并不是最必要的根本。公司能否做大做强的本质,是基于市场的需求到底有多少。
这个市场的需求足够大,公司才有做大的可能,如果市场的需求是相对有限,相对饱和的,那么企业的成长空间就是有限的。很多创业的失败,并不是缺乏团队、缺乏人脉、缺乏资金,本质上是缺乏市场,你认为市场有需求,但实际上市场没有需求。判断老板未来能否做大的首要也是最重要标准,是风口。做一只风口上的猪创业成功的本质,在于风口,而风口其实代表的是行业,是社会需求。
很多人误解了风口的意义,认为风口就是当下热点,于是开始追逐热点。其实,风口的本质,是大面积、大范围的真实需求。为什么美团没能顺利的把团购做大,而把外卖做大了,因为市场的需求。为什么拼多多作为电商平台,卖的最好的居然是水果,也是因为市场的需求。决定企业发展下限的,其实是那些核心技术和壁垒,决定企业发展上限的,就是市场规模和需求。
举个例子,你在一家学校门口开了一个奶茶铺,原本这里周围没有奶茶铺。你觉得学生放学应该都会来买奶茶喝,但事实是并没有。其实奶茶的味道都大差不差,那么如果没有人来买,本质原因是这个学校的学生们并不喜欢喝奶茶,市场没有需求。但如果学校附近本身就有一家奶茶铺,而且每天排队人满为患,这时候你也开一家,只要价格和味道都大差不差,那么一定也会生意兴隆。
需求是要靠市场来验证的,它可以被激发出来,但绝不可能无中生有。做一只风口上的猪,并不是让你到处找风口,而是要借助一个行业的红利期,也就是需求旺盛期,迅速的把自己做大做强。在我们国家,最大的红利就是人口红利,所以做大的企业,绝大多数是服务于大众的。比如食品饮料消费,比如汽车,比如住房,比如手机,比如聊天,比如消费支付,比如银行,比如餐饮,又比如外卖、快递。