4、知己知彼 既然是大客户，那么必定存在着竞争对手，因此茶叶店销售人员在锁定目标客户之后，还要对竞争对手情况进行分析。 全面了解竞争对手的实力、为大客户提供的价值、优势、弱势等等，这样当大客户提到竞争对手时，销售人员才能更有把握的与自身品牌实力与竞争对手进行较量，扬长避短，突出我们的优势。 对于如何开发大客户过程中，我们对拜访的客户要进行基本分类：一、潜在大客户;二、非潜在大客户：①潜在大客户(保持密切联系);②非潜在大客户(保持一般联系)。
未来的茶叶店是像开饭店一样靠口味获客吗？
Thanks for asking。茶叶店有网上茶叶店和实体茶叶店。互联网巨头投资茶叶。网上茶叶店主要靠的是口味获取客人，随着“喝茶养生”的概念日益加深，人们也开始倡导健康的生活方式，再加上生活水平的提高，茶叶在国内的需求量越来越多。同时，各大品牌茶企在产品上的创新，更是吸引了一大部分的年轻消费群体的关注。
对于传统茶行业的接触还不深，再加上快节奏的都市生活让他们没有办法、也没有时间可以快速购买到自己想要的茶品。这个时候，“网上茶叶店”就开始起作用了，不管是以信息类平台为主的互联网茶叶资讯平台，还是以电子商务为主的茶叶电商网站。目前用户体验不佳也是茶叶电商的瓶颈所在，很多电商平台还无法实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合，用户粘性低，线上消费转化率低。
开茶叶店，怎么做才能吸粉引流，让顾客不断？
茶叶店怎么做引流？怎样才能开好一家每天客流不断的茶叶店？谢谢盛邀！通过平时工作中采访中接触到的一些茶叶店老板的交流总结，刚开始做茶叶，准备开店怎么办，第一课先找找自己有什么优势？今天是我的一系列开茶叶店经验和分享的第一课，以后我会慢慢和大家拆开了详细讲的。欢迎关注媒体老梁，或者给我留言互动。茶业是一个系统工程，你可以做批发，也可以做零售，甚至可以专打小资情调或者送礼。
如果你家里有茶园，茶厂，或者亲戚有做茶的，都是很好的资源，利用好了，不用白不用。有很多做茶叶的小伙伴，都是因为有亲戚和朋友是做茶叶的，环境的熏陶下慢慢了解了茶叶动作的核心原理，才开始自己做茶的，结果也做的不错。如果你没有接触过茶叶，可以去茶叶店里多喝茶，聊天，参观，慢慢感悟，甚至可以直接去茶叶店打工，我做茶叶公司好多年了，来我这里打工的小姑娘很多都自己开店的了，都经营的不错，好像茶叶特别适合小姑娘，有一种优雅恬静的感觉。
