作为网上卖茶的云南茶农说说我的看法吧(不过我们家做的是普洱)！我们尧上老树茶，基本上树都在一百年左右，口感也不错，在我没在某宝上卖的时候根本就没人听过我们，更别说找我们买茶了，所以茶友要想直接从茶农手上买茶很难，即使买到估计也是假茶农(被水过)。
为什么有些茶农卖茶那么难？
茶农卖茶难，有多方面的原因。第一，所在地茶叶种植规模，或是产业规模。如果，该地区，并不是茶叶主产区，不是以种植茶叶作为收入的主要来源的。那么，该地区茶产业链肯定就不够完善，市场单一。现对而言，从业人口少，人们可以有其他更好的选择。整个地区市场不景气了，体现在种茶者身上，就是种茶的没人收没人要，外地客商收购的少，本地消化能力又有限。
销路就是很大的问题。大的茶叶产区，种植规模大，茶经济从业人口多，自然而然就会形成一条独特的产业链。从种植，加工，销售，再加工，一环扣一环，每一环既独立又相连。举个简单的例子，说说我这吧。浙江松阳，浙江最大的绿茶产区。我们这的茶农是不愁茶叶卖不出去的，只有卖的价格高不高，赚不赚的问题。我们这的模式是：茶农种茶卖茶青——加工户收茶青加工卖干茶——收购商各类电商收干茶卖向市场。
茶农基本不做干茶，每天采摘茶青去市场卖就是了，甚至不用到市场，路边就有加工户收购。茶农只要做好一件事，种好茶，其他的事，不用管，这个加工户不要，还有其他加工户要你的茶，不存在卖茶难的问题。而干茶，浙南茶叶市场每天交易流水超亿元，每天大车小车的茶叶打包好往外发，茶叶经济，在我们这就是主导产业，从种植加工销售就是一个完整的产业链。
只有规模大了，未来，才有更多的可能。第二，品牌与市场知名度，这个跟市场规模有异曲同工之处。一个地区，种茶历史悠久，有众人皆知的茶叶品牌，比如西湖梅家坞的龙井，它愁卖吗？肯定不愁。一个好的品牌，有一种集聚效应，会带动起该地区产业的发展。比如，西湖龙井，虽然，有原产地保护，但是周边地区茶农卖茶打个擦边球也能卖个好价钱。
这就是优势。一张好的名片，就是一个巨型流量的入口，源源不断，总有人会买。抛开，这两个因素，茶农卖茶难，还有一些共性因素。比如价格，加工工艺，交通条件等。其实，真正的好茶不愁卖。现在的茶叶环境，鱼龙混杂，真真假假，坑坑洼洼。走市场，无论是实体交易，还是各类电商平台，或者所谓的茶农直销，需要多一些真诚，少一点套路，认认真真做茶，喝茶的嘴刁，打出口碑了，才有高回购，才有高回报。
