拓展市场扩大销路啊！茶叶是一种文化，它本来就有市场基础的。我觉得一边在质量上提高和稳固市场，一边把这种产品功能化，再一边向其它市场（比如海外市场，海外市场有侨民啊！茶叶消费本来就是基础，经过他们的带动影响把茶叶文化向海外渗透）开拓，一边继续在年轻的一代中进行茶叶消费习惯的影响植入。
2019年，茶叶市场会如何发展？
首先茶叶是用来喝的，就像房子是用来住的道理一样，不是用来炒的，虽然茶叶有＂炒茶＂这道工序，但过头了就要变味！明年的几大茶系的茶仍然会延续目前茶叶市场的状态，趋于理性，市场活跃度不高，中高端茶叶仍然是会唱主角。要让茶市看好，必须要让更多的人了解茶文化，要让更多的人懂得品茶，喜欢喝工夫茶，只有这类群体壮大了，需求才会上涨，量才能扩大。
如果还仅仅是泡一杯大碗茶喝上一天，则需求量是有限的。绿茶除了讲究产地、季节、新鲜，价格能卖高些，主要是普洱讲究古树、年份、茶山，因为可以长期存放，故有收藏价值，所以这块仍是茶叶永恒不变的一个炒作点，但随着几次泡沫的破灭，加之拼配掺假的现象严重，大家会谨慎入手。乌龙茶类，铁观音的份额仍然会下降，主要是大家对农残的担心及对肠胃会有些刺激。
而岩茶类的大红袍尤其是肉桂、水仙会持续得宠，也是因为口味让更多人接受，易于存放，年份茶有价格空间。至于红茶类，主要是正山小种（金骏眉）、祁红、滇红，有一定的受众群体，高端的货仍然会抢手。黑茶（以安化为主）、白茶（以福鼎为主）随着这几年的宣传及推广力度的加大，认识的人越来越多，尤其是养生治病的概念，让不少人渐渐接受，市场份额也在不断扩大。
农民合作社加工的绿茶怎样拓展市场，提升销量？
农村合作社制作的绿茶在拓展市场前建议先做好定位、定价、拓展通路、促销、竞争者绿茶和自己茶优劣势分析，预计的销售额、所需花费的财务核算几方面的讨论决策，才能做到心中有数，稳中求胜1.绿茶是在所有茶中消费量最大的、最为普及的，如果是货真价实的国内六大名绿茶也一般不存在拓展市场的问题，那么是一般绿茶的市场拓展就要花点功夫才行2.除了国内六大名绿茶之外，很多地方都有当地名优绿茶，具有品牌知名度和一定区域影响力，所以合作社制作的绿茶首先要做好市场定位3.是高端、中端，低端茶？主要拓展的区域是哪些，是部分地区还是全国？是一般的台地茶还是生态无污染的？茶是入口之物，安全第一，其他才是其次，所以建议一般合作社从落实生态无污染的生态茶着手，市场拓展相对容易些4.定位好后就是定价，通过财务核算出绿茶成品的原料成本，加上预算的财管销费用，自己预期的茶利润，核算到单位多少价格，就是茶叶的销售价格初步定价了5.接下来是怎么拓展的渠道问题，怎么卖、谁来卖？传统的经销模式、直销、定制、体验采摘制作？自媒体平台、电商还是实体拓展？包装漂亮还是土土自然？具体的自己和请人指导确定适合自己的拓展模式6.然后是相对应拓展渠道的相关费用、促销、品尝的费用预算7.自己内部事项搞定了，接着就是做要拓展市场的市场调查，前几位主要竞争绿茶厂商、品牌相对应绿茶的优劣势分析，对比自己的优劣势分析，作出实战的定位、定价、拓展渠道的再次调整，尽量避开对方优势，突出自身优势和差异性特色，差异性越大、越独特越好8.四月初是春茶制作时节，我去了大理苍山一处村委会荒废的几十亩的小茶园，原来传统制作绿茶，这是大理五十年代人民公社时期在大理苍山半坡种的，有六十年树龄，因为量少，人工贵，售价也非常低没有办法维持就荒废了，我去看了后有不同的想法，那个茶园太天然，没有人工干预，更谈不上喷洒什么大家不喜欢的东西，而且是在松树林里面，松林里面，松林里面，太独一无二啦！简直是生态、自然无人工干预的生态茶园活标本，而且海拔在2500左右，病虫害很少，太美太好的生态茶了，建议他们就是保持这样状态，传统制作法，有多少量就做多少量，做成大理生态绿茶，取个好名字，把价格提到合理价位，不愁卖不出去，我都想每年定制一些放着自己和招待朋友吃，这样的绿茶，朋友你愿意买吗？8.茶叶市场已经非常成熟，特别是绿茶量大普及，实体、电商、自媒体各类都有数不清的商家和品牌，不做好以上的内功靠自然而然的方式拓展，无异于是冒险或者得不偿失9.合作社是国内很好的三农模式，自身具备很多优势，包括政府政策扶持偏向，但是打铁还需本身硬，拓展市场的前中后基础一定要打实，特别是绿茶市场，需要认真仔细，有人指导的前提下提高到战略高度，制定适合自身的实际可操作的模式和方法，才能稳中求胜，给合作社带来好的经济效益，我只能给予大致的轮廓建议，依据这些框架落实细节不可轻视想当然，知己知彼此，才能在绿茶市场打出合作社的一片天地，不妥之处敬请指教交流！。
