其次，具体到市场化的茶产业，每个茶企应该更多地从产业化竞争的角度来考虑。近两年来，几乎所有的茶企都感受到了市场转型的迅猛冲击。一是在线电商渠道对传统经销渠道的所谓降维打击。二是十八大以后的政府转型，大大减少了传统茶企的主要客户群。三是新兴年轻消费群的成长，带来完全不同于商务消费群的快消需求。传统茶企正面临前所未有的转型压力。
当前，只有从茶产业发展的高度、产业化竞争的角度来看茶企发展，才是一个茶企能实现真正可持续的长期发展的正确思考方式。所谓产业，一定是个产业链的概念。现代茶产业，正在产业链的长度和宽度上不断延伸和分化。茶业上游，规模化种植、标准化生产是主要方向，一些大型资本已经进入茶业，如联想、和君、阿里等，已经在生产领域发力。
茶业中游，专业的包装设计、市场策划、管理咨询、在线运营都已经出现了专业配套公司。茶业下游，分销平台、新型门店、个人微商等新的销售方式不断涌现。茶企要实现转型发展，必须对产业链上的这些变化和趋势都要及时了解和把握。茶企发展，管理层是关键。目前国内大多数茶企的负责人还属于第一代创立者。茶企管理层还处在新老交替的阶段。
从近几年行业热点看，反而是学习能力更强、从零开始的年轻创业者，以及富有商业经验、跨界进入的企业家，更能把握和开拓茶业市场。喜茶、小罐茶的阶段性成功，充分说明了这一点。中国的茶业链上的茶企大多规模较小，年产值或销售额在数百万至千万之间，基本都是从产到销一把抓。在国内市场迅速一体化的今天，相比其他行业，茶企的这种经营方式几乎是效率最低的。
茶企做好本企业最擅长的主业，其它的尽可能与外部合作或外包，才能让企业的资源投入实现最大化产出。产业升级，竞争升级，品质决定价值。对于茶企来说，规模化是相对优势，标准化才是绝对方向。简单说就是茶企要在茶产业链中：明确茶企的定位，打造合适的团队，生产过硬的产品。中国现在的七万个茶企，在接下来的十多年时间里，很可能只剩下七千个，甚至更少。
站在产业化竞争的高度，茶企必须在三个方向发力：重建渠道、全媒营销、整合服务。一、重建渠道。传统茶企的渠道是什么？一部分直接销售，一部分走批发市场，一部分走超市卖场，一部分走零售门店。现在传统渠道不够用了，必须拓展新渠道。二、全媒营销。传统茶企对营销的理解，基本还是展会、广告和在线推广，本质上那只是推销。
现在推销成本太高了，必须从推销转营销。三、整合服务。传统茶企的服务，基本以产品销售期间的面对面服务为主，一般产品售完，服务结束，很少有后续。现在的完整服务要包括售前、售中、售后。传统茶企，无论规模大小、或是在茶产业链中处于哪个环节，重建渠道、全媒营销、整合服务，都是必须采用的市场策略。即便是产业链上游的茶业院校、研究机构、下游的零售门店、培训机构，同样离不开这些策略。
