如何快速把茶营销出去?
谢谢真茶君普文邀请!如何快速把茶营销出去?这对于现今网络媒体满天下的时代,是一个很夺眼球的命题。但是,茶叶是传统的产品,现实的物体,单靠卖概念,单靠卖文创,单靠卖广告,单靠卖希望来营销是难以成功的。为什么呢?!(一)卖概念。茶叶是传统产品,是有五千年的文化背书的健康的生活品。如果用直销形式卖概念,用健康观念来促进的话,有几个人会听?!加之邀请人听课也要场地才行,其中办事的人要收入,讲课的人要收入,租场地(会场)也要资金,懂的人都知道“羊毛出在羊身上”。
何况,听课的人也不是傻子,洗脑那一套手段,不是人人都可以通行的。(图片为网络载图)(二)卖文创。卖文创是很智慧的手段,软文写得好,也是要出费用的。何况,茶叶产品是一个很大的体系,单就一种产品进行美化,其他相类似的茶叶品种随之而来也进行了美化,“摘了芝麻,丢了西瓜”之外,还捧了别个的场。(三)卖广告。卖广告的好处是提高产品影响力。
但是,产品影响力大,并不是产品质量很好的概念。何况,广告宣传的获客成本非常高,有关网络平台网商媒体获客成本高到300元/人,少的也达到了150元/人。这些成本也是要消费者来承担的。加之茶叶是慢销品,每一个人每一天的用量也难达到二十克。实际上,每天三五克用茶量的人为最多。(四)卖希望。希望,看起来美妙,实际上虚无缥缈,很遥远!如果把健康做为希望,健康的人无所谓,而不健康的人又不能用喝茶来达到健康。
如果把享受做为希望,享受的感受,有钱没钱喝茶都行。如果把长寿做为希望,也不是喝茶的人个个都是长寿的人。如果把发财致富做为希望,其他方面发财致富人还多。提问者肯定不高兴了,这么理解的话,茶叶就不需要营销了?确实,茶叶并不神秘,如同市场上衣帽鞋袜,粮油米面一样,是生活中的日常物质。茶叶经营者只要用平常的心态,去诚实经营就行。
俄罗斯是茶叶消费大国,中国是产茶大国,那为何俄罗斯从中国进口的茶叶量很少?
(大家好,我是专注于中俄文化交流的孙新,为你解答有关俄罗斯的方方面面,期待关注。)俄罗斯是茶叶消费大国,近几年,每年的材消费量都在18万吨以上。它的茶叶主要是从印度和斯里兰卡进口,俄罗斯主要进口审查,然后在国内自己加工,俄罗斯每年的总的产茶量能达到200多万吨,除了自己消费之外也出口到哈萨克斯坦,乌克兰等国。
嗯,我觉得俄罗斯从中国进口的茶叶非常少的原因是:一个是中国的茶叶成本比较高,中国是产茶大国,有悠久的生产茶叶的历史,从种植到制作茶叶,一整套工艺都是比较专业,在世界上也是领先的,而制作出来的中高端茶叶,俄罗斯市场接受度不高。第二个是为了拉动国家的制造行业发展,俄罗斯近几年鼓励进口新茶、散茶,而不鼓励进口成品茶。
对进口新茶的关税降低至5%,但是对进口成品茶的关税增加到20%。,对于中国茶商来说,出口新茶或散茶是不划算的,四斤新茶出一斤成品茶,一斤成品茶的价格要比一斤新茶的价格贵几倍甚至几十倍,出口成品茶,才是对中国茶商有利的。第三个是印度或斯里兰卡的茶叶成本比较低,而且属于热带地区,茶叶的种植收获季比较短。可以为俄罗斯提供大量的货源。