怎么把茶卖给高端客户？这个问题范围很广，需要多方面的资源匹配，我换个角度回答这个问题，即高端客户如何买茶的？1.首先是品类需求，他喜欢喝什么茶，红茶还是黑茶？绿茶还是乌龙茶？这个首先要搞清楚。2.然后，购买的场所，他会在什么地方购买需要的产品？有没有固定的消费渠道？是什么人帮他购买还是亲自购买？等。3.高端人群一般消费的动机是什么？是自己喝还是送礼？是一个人喝还是与茶友一起喝？是家庭饮用还是招待？等，这个也需要搞清楚。
怎么向客人介绍普洱茶的功效？
这个问题比较难，为什么呢？因为不光是普洱茶，对于茶来说，讲它的功效一般来说都是比较空洞的，因为茶叶里面含有的物质太多了，每种物质都有不同的作用，这些物质对人身体带来益处，功效这种东西又往往比较抽象，也不是短时期能看到效果，缺少信服力，所以往往让人觉得很空洞。不像感冒药，你感冒了，好，我给你吃几片，过几天你就能看到效果。
所以我们给客户介绍的时候一定要讲清楚有什么效果，它为什么会有这种效果，做到言之有物。下面我以熟普为例，从这几个方面介绍：1.普洱茶的降脂减肥、降脂作用。为什么它能有这个作用，因为肥胖病大多是因人体脂肪代谢失调、积累过多所引起。茶叶的减肥功效是由于茶多酚、叶绿素、维生素C等多种有效成分的综合作用。茶多酚能去脂解油腻；叶绿素能阻碍胆固醇的消化和吸收；维生素C有促进胆固醇排泄的作用。
另外普洱熟茶经过渥堆发酵，茶中富含膳食纤维和可溶性果胶，能包裹住食物中的脂质，另外熟茶中的有益菌——鞠菌，含有微量脂肪分解酵素的脂肪酶，这对脂肪分解具有有效作用。因而喝茶可以达到理想的减肥效果。降脂（又称降血脂），是指降低血液中胆固醇的含量，防治高血脂（或称高血脂症）。由于肥胖病往往同时引起胆固醇的升高，所以茶的减肥作用同样对降脂有效。
2、普洱茶的美容养颜的作用。普洱茶中含有一种叫茶多酚和茶色素的物质，而且含量很高。茶多酚通过清除自由基而提高有益酶的活性，降低有害酶的活性。同时茶多酚可以抑制紫外线照射后引起的脂质氧化，从而起到保护皮肤的作用。普洱茶中还有大量的茶色素成分，它的作用是促进纤维蛋白溶解，从而改善血液循环，保障组织血液氧的正常反应，提高代谢水平，减少血栓形成，增强人体免疫力。
