二、什么是市场细分？根据温德尔·史密斯的定义，“市场细分”是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求、欲望、消费心理、消费行为、购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费族群的市场分类过程。每一个消费族群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。我们举两个例子——“脑白金”和“江小白”：“脑白金”看似是保健品，实际上是史玉柱另辟蹊径，分析老年人的送礼市场之后，无中生有搞出来的一个品牌，其消费心理就是要给老年人找合适的礼品真心不易，其购买习惯就是不要想太多，对老人身体好，又能体现孝心贴心，这么多年以来，“脑白金”早已不是保健品了，它成了表达孝敬长辈之情的一个快捷标签。
还有一白——“江小白”，陶时泉洞察整个白酒版图，高端被“茅五剑”占领，中高端被国窖、郎酒、洋河等大牌占领；中低端被金六福全国品牌及各地方品牌占领，白酒行业血流成流品牌格局基本固化，如何从夹缝中求生存？不跟他们拼档次，跟他们拼情感，拼场景，“生活很简单，我是江小白”，通过诉求焦虑释放焦虑，以小瓶装的新形态，细分出一个独特的情绪释放场景，虽然江小白目前陷入了商标权争议，“江湖是否再无江小白”，但江小白创新的市场细分战略，给了创业者更多的思考空间。
三、越细分越有威力很多人觉得选择一个细分市场，担心其容量不够大，而不愿冒这样的战略风险。在我看来，这其实是一种最典型的认识误区，要知道，中国市场跟欧美市场最大的不同，就是市场版图大，人口多，一个一线城市就相当于某些国家的市场容量，因此，只要抓住一个小的细分市场，真正把“小而美”做到极至，就能爆发出强大的市场能量，借助于当下的互联网精准营销，“小而美”到“强而大”，并不是梦想，以上例举的江小白、脑白金，包括小罐茶，都是最经典的案例。
现在开一家茶叶店怎么样，前景如何？需要注意什么？
1.能不能忍受半个月不开单，能不能接受亏损两年的状态，能不能保证从上午十点守店到晚上十点并且除了春节无其他节假日2.别急着跑原产地，先在当地的茶叶市场批发一些红绿茶，自己配一些包装，先赚个差价（以吸引并留住客人为主）。3.店内低中高端产品（价格），初期按3：5：2的比例配置，具体配置看当地市场行情。如果你的资源或圈子很好，可以调整为2：4：4。
以最近几年的行情，中端产品作为重心是比较合适的，属于进退皆可。4.不要别人介绍的渠道或资源，可以去坐坐，捧个场买点东西，但是真正的货源必须自己找。5.产品品类丰富一点，库存少一点。比如茶具茶叶一起，比例看具体情况三七开或四六开。6.小件的比如公道杯，茶夹，茶刀，茶宠这些多放点，成本低，不会对卖家有太大压力；售价低，不会给买家（包括捧场的朋友）压力，有利于促成第一笔交易。
