小企业如何做外贸？
就目前的外贸形势来看，小企业的话会很难了，包括之前的那种夫妻店或是个人出口，都会很难，外贸发展虽然放缓，但是增长不会停，只要国外客户还有需求就一定能出口，不过随着网络化的发展，价格越来越透明，地球村的出现使得各种资源更加倾向于大企业，人力资源，价格优势，服务体系，研发创新等等，对于小企业都是挑战。小企业想要走下去，必须寻求合作，拿别人的优势去弥补你得不足，达到资源整合的效果。
比方说你没有生产和创新实力，而你拥有销售团队，那你就用你的销售团队去帮助生产企业出口；再者就是个性化服务，定制化服务，这是一个以后的大趋势。最后说一个很重要的点，就是布局海外仓，听着这件事很大，跟小企业无关，但是作为小企业也要想办法挤进去，和大企业合作，学习方法和经验，海外仓必将成为以后盈利的一种方式。
做外贸怎样找客户？
外贸公司怎么找客户？我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单"。一般找客户的渠道分为以下4种：1. 找当地客户办事处很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。
这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。
2. 参加展会如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，香港展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。
注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。3. 网上搜索通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称 邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。
