用统一的标准简化认知，站在客户角度，触达潜在需求，让客户最快最简单地做决策。统一的小罐、统一的重量、统一的品级、统一的大师、统一的价格，小罐茶属于你闭着眼睛就能能买到的好茶。在茶消费的所有环节提炼消费体验，在重量、规格、品级、包装这类认识点上打通认识路径，尽可能消除阻碍：一罐一泡，手不碰茶，氮气保鲜，18牛顿快乐打开。
小罐茶破局的市场逻辑是：将品牌做成品类认知。小罐茶不是卖茶，而是锁定了一个人群，给出了茶的解决方案，让消费者不用管什么茶好、什么茶不好，只要是小罐茶，就能保证是好茶。年轻人买茶送人或自己喝，他不知道什么是好茶，也不知道应该花多少钱。但小罐茶在克数、包装、价格都是统一的，提供了一整套茶的解决方案。小罐茶借助铺天盖地的广告和店面，不断抢占消费者心智，持续灌输小罐茶是茶品类这样的一个认知。
根据年轻群体的特质、消费习惯等针对性推出更炫酷、唯美的产品设计，更亲民的价格，更傻瓜化的泡茶设备，让茶变得更时尚、更年轻，更简单。小罐茶破局的产业逻辑是：上下游一体化发展。从消费端到工业端再到农业端，小罐茶在产业链的布局、渠道的建设、产品的研发跟迭代、营销资源的整合、资本的青睐等等方面，都层层叠加地形成了自己的护城河，一个重线下、重人力、重资本的护城河，即使另外一个强大的团队、强大的资本再进来，也是无法跨越的护城河，对于小罐茶的护城河中，时间成本是任何一个后进团队或财团都无法跨越的槛。
小罐茶年销20亿被质疑虚假宣传你怎么看？
"小罐茶"官方及时回应了网友质疑虚假宣传和“大师累不累”，官方解释如下:"大师"应该很累，但不是炒茶的手累，是解释的心累!"大师作"指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶……谁让中国文字博大精深，怎么理解都可么呢?其实诚恳地说:"小罐茶"的运作算是很成功的，是中国茶界异军突起的一匹黑马，人家本来走的就是高端商务及礼品路线，就跟LV包一样，自然有它的消费群体。
产品质量及产地应会有保障，毕竞价位在那。希望"小罐茶"以后将更多中国名茶纳入其中，让中国茶走向世界!作为"小罐茶"创始人老家河南周口的杜国楹，竟然忘记把中国十大名茶之一的河南最有名气的土特产"信阳毛尖茶"装入八大小罐茶之列，对河南人来说不得不说是种遗憾，可能与当时信阳毛尖还没国家级非物质文化传承人有关吧!。
小罐茶年销售20亿，广告却称是8位大师每天炒的鲜茶叶，你怎么看？
炒作永远是茶坛不变的主旋律！20亿的茶叶是多少公斤？一个炒茶工24小时不休息能炒制多少茶叶？8个炒茶工一年又能炒制多少茶叶？离开炒作，茶叶就将坠落神坛！但是，确实存在很多的追炒族，给了炒作者很大的机会，使炒作者有了用武之地，有市场就有了炒作者的生存空间。炒作最终伤害的是茶农，茶农远离销售环节，受销售商制约，一旦炒作破裂，销售脱离市场，茶农必将深受其害。
